Сегодня мы беседуем с Raf-ом,
владельцем сайта dosug.Nu.
Светлана:
Первый вопрос - самый традиционный. Расскажите немного о себе - сколько лет, где
родились, есть ли семья, дети?
Raf:
Мне 32 года, женат, двое детей. Родился в Москве.
Светлана:
Давно ли Вы пришли в
онлайн бизнес? Что подтолкнуло к этому?
Raf:
В онлайн, в 98 году. Подтолкнуло - дефолт... со всеми вытекающими, потеря работы
- перед этим последнее место работы в полиграфической фирме дизайнером...
Одним словом - подтолкнула нужда :)
Светлана:
А почему именно
онлайн бизнес? Как Вы узнали о нем? И с чего начали?
Raf:
Сейчас попробую рассказать :)
Был домашний комп..., немного долларов на пару месяцев безлимитного инета от МТУ
(после 2:00 ночи) - думаю это многим знакомо...
И умение делать верстку для полиграфии и первые навыки дизайна в вебе…
Было несколько пробных порно страниц на фришных серверах…
Аврал народа на них (300 чел в день) когда у знакомого - кто делал инет магазин
- по 5 чел в день...
Это вдохновило на то что бы попытаться что то заработать в Инете.
Первый внятный проект был eroticnew.nu сейчас он заморожен за ненадобностью но
прожил несколько лет, и первая реклама размещалась на нем...
Рынок в котором сейчас работает dosugNu не существовал и приходилось его
фактически создавать, обзвон по газетам потенциальных рекламодателей, пробная
реклама и так с полгода...
Потом в формате онлайн журнала это уже не помещалось... И был сделан сайт
dosugNu
ничего лишнего тока объявления девочек.... Вот пожалуй вкратце начало.
Светлана:
Т.е. Вы с самого начала работали с русскими посетителями?
Raf:
Да, только… Надо кому-то работать в русском секторе Инета :)
Светлана:
Да, наверное, сложно было - ведь в то время про
работу в Интернете вообще знали
очень мало, а про работу с русским трафом и того меньше...
Трудно было поначалу?
Raf:
Трудно было уламывать рекламодателей, которые "всю жизнь" рекламировать в
газетах попробовать дать рекламу на сайте, даже бесплатно, только для теста...
Даже на халяву народ ставить не соглашался....
Делать трафик в русском Инете было не трудно, конечно до определенного объема,
покупалась реклама на разных ресурсах, тогда еще не было партнерки...
Один забавный случай на эту тему: я договорился с управляющим существовавшего
тогда и очень популярного каталога list.ru поставить на их морде рекламу в виде
двух слов "отдых для взрослых". Они запросили на тот момент довольно большие
деньги, я купил у них неделю такой рекламы, в тот же день ее сняли. И, по-моему,
управляющему вкатили большой втык... Остальные монстры русского Инета с тех пор
по нынешний день нас стороной обходят :) т.е. купить рекламу ни у кого не
возможно.
Светлана:
Какой выход Вы нашли? Как развивали свой ресурс, если купить рекламу было
невозможно?
Raf:
Ну все остальные развлекательные ресурсы рекламу продавали, кроме omen-a и
fomenko.
В русском Инете траф никто не скупал еще в то время, может мы были первыми,
может нет, но найти было можно :)
Светлана:
Т.е. кроме рекламы, Вы покупали и траф тоже?
Raf:
Вешался за деньги банер или текстовая ссылка, я это называю покупкой трафа в то
время.
Позже, когда запустили свою партнерку, траф покупался и покупается через ее
функциональность.
Светлана:
Вы начинали один? Или были единомышленники?
Raf:
Начинал один, потом стала собираться команда. Кто-то приходил, кто-то уходил…
Были попытки открыть приличный проект в русском Инете, который умер через пол
года существования... Направление "афиша" : клубы, театры, рестораны и другая
культурная жизнь Москвы. Была собрана команда из журналистов, людей близких к
музыкальному бомонду и т.д. Иными словами - 1-2 человека в каждом разделе,
инвестором выступала довольно крупная московская строительная компания, этот
проект создавался на инвестиционные деньги. Но и через пол года не смогли
привлечь рекламодателей и инвестор, не увидев перспективы, прекратил
финансирование, проект был закрыт...
Светлана:
И Вы сосредоточились на dosugNu?
Или были еще какие-то проекты?
Raf:
Я всегда занимался только им, появлялись партнеры с которыми начинали другие
проекты - как с тем "приличным". Да были попытки в других направления, хостинг,
софт...
Но они не привили ни к чему, потому тут даже нечего рассказать.
Светлана:
Сейчас dosugNu – это большая партнерская программа, работающая с русским трафом,
там уже не просто объявления девушек. Как удалось поднять и развить проект?
Какие предпринятые шаги Вы считаете наиболее удачными и ключевыми?
Raf:
Не совсем верная формулировка. dosugNu это рекламный проект секс-услуг, иными
словами- девочки вешают у нас свою рекламу..., т.е все таки просто объявление
девушек больше ничего :)
Партнерка это отдельный проект, который скупает траф для досуга.
Что помогло развить, ну - наверное мы одни из первых запустили партнерку, т.е.
выделили довольно большой бюджет на выкуп трафа у вебмастеров работающих с
русским трафом.
По «досугу» один из основных факторов - это то что мы всегда боролись за
реальность той информации что дает рекламодатель (девочка) т.е. только реальные
фото, реальные услуги...
Мы теряли и теряем заметное количество рекламодателей из-за этих жестких
требований... Но, наверное, это было основное, что привлекало и привлекает людей
на наш сайт, тех кто пользуется услугами наших рекламодателей. Что человек видит
на фото девочку, приезжает и встречает действительно ее...
Светлана:
А как Вы это отслеживаете? Достоверность информации? Её как-то проверяют Ваши
сотрудники?
Raf:
Ну, во-первых совсем левые фото - их хорошо видно, если к примеру фотки поперли
с какого либо платника...
Потом - мы сотрудничали и сотрудничаем с различными фото-студиями и поэтому
известно - кто так снимает... Это отсеивает большую часть левых фоток.
И третье, это отзывы людей которые пишут свой коммент на девочку - если они у
нее побывали. Тут конечно тоже не все просто, но если приходят отзывы что
человек приехал и там нет такой девочки, то это тоже сигнал что очень возможно,
что фото левые...,
По нашим правилам, если нам "всучили" левые фотки и мы их поставили - если это
всплывает, то мы отключаем рекламу, даже если оплачена надолго вперед...
Светлана:
Расскажите пожалуйста, откуда поступает траф на dosugNu? Есть
партнерская для
вебмастеров, Вы по-прежнему покупаете рекламу на различных порталах, может быть
еще какие-то источники?
Raf:
Наша партнерка при «досуге» - clickcashmoney.com, зарегистрировано и работает
около 5000 вебмастеров, этого достаточно.
Светлана:
Т.е. других источников трафика нет?
Raf:
Ну пожалуй еще один: многие пользуются нашим сайтом уже много лет :)) т.е.
dosugNu - что то вроде бренда получился в этой нише русского Инета.
Светлана:
Т.е букмакеры? :) Какой процент букмакеров у Вас на сайте?
Raf:
Около 20-35% от всего трафа.
Светлана:
Каким хостингом пользуются Ваши проекты? Довольны Вы хостингом?
Raf:
Используются два хостинга - в Москве и Амстердаме.
Россия постоянно сбоит на Европу, для наших клиентов это не принципиально, а
управлять проектом получается довольно сложно ввиду того что наш офис не России.
Светлана:
В чем основное отличие в работе с русским и западным трафом? С каким проще
работать, по Вашему мнению?
Raf:
Да неверное ни в чем, если ты честен с партнерами то работать можно одинаково
эффективно и там и там...:)
Светлана:
На Ваш взгляд, какие источники трафика наиболее продуктивны? Или такой анализ
сложно сделать?
Raf:
Это пожалуй вопрос не ко мне, я могу только сказать партнерам, готов сегодня
покупать траф по 5 центов за клик, мне важно что бы он был честным и желательно
тематическим, а как его приведут мне в принципе все равно :)))))
Светлана:
Покупаете любой траф? Или как-то разделяете его по зонам, территориально?
Raf:
Да конечно разделяем, «досуг» ориентирован только на Москву и Питер, но мы
скупаем всю Россию, но только Россию.
Светлана:
А что делаете с не-Питерским и не-Московским трафиком?
Raf:
Весь российский траф скупается, включая и Владивосток и Кривой Рог - и
отправляется на «досуг», надеюсь рано или поздно появятся и другие города на
сайте с девочками.
Не выкупается траф других стран, сейчас готовится новый софт для партнерки и там
будет функция возврата не принятого трафа, но на самом деле она мало кому нужна.
Вебмастер давно умеет делить траф по географическому признаку и отправляет нам
только Россию.
Светлана:
Т.е. появление других городов на "досуге" - это Ваши планы, может быть,
поделитесь еще какими то задумками?
Raf:
Да, это в планах.
Запущен проект "личный кабинет" при «досуге», это что-то вроде органайзера с
расширенными функциями для постоянных пользователей, там еще очень много
работы...
Поэтому пока не до новых планов :)
Светлана:
Вы упомянули, что работали дизайнером... А кто Вы по образованию?
Raf:
По образованию двоечник :)
Со школы начал продавать порно, за что и ставили пары и выгоняли... но это
скучная история. Никакого глубокого и законченного образования нет, после школы
было не до этого.
Светлана:
Софт для своих сайтов писали силами своей команды или заказывали?
Raf:
Да, весь софт написан нашими программерами.
Светлана:
Сколько сейчас в команде человек?
Raf:
Не так много: два программиста, пять операторов, работающих с клиентами,
суппорт в виде меня по всем вопросам, это все кто непосредственно работает с
проектом «досуга», есть еще несколько проектов и там другие команды. Но об этом
с вашего позволения я умолчу :)
Светлана:
Ваша команда работает в офисе? Или удаленно?
Raf:
Вся команда работает в офисе, у всех нормальный нормированный рабочий день с
11:00 до 17:00 по нашему времени, кроме меня и одного программиста.
Светлана:
Это получилось само или Вы специально наняли людей, которые могут работать в
офисе? Иными словами - считаете ли Вы работу в офисе более продуктивной?
Raf:
Я убежден, что максимально продуктивная работа может быть только в офисе -
дома сосредоточиться на работе не возможно. Там телевизор, холодильник, диван
:)))
Светлана:
Как относятся домашние к Вашему бизнесу? Они в курсе?
Raf:
Моя жена работает в команде, "руководит" операторами. Небольшой бизнес - он
всегда скорее семейный, а если бизнес перерастает в большой, то он становится
еще более семейным.
Да, конечно все знают чем я занимаюсь.
Светлана:
Т.е. операторы работают тоже "Ваши" ?
Raf:
Нет, операторы нет :)
Семейный это я и жена, подрастут дети может им это будет интересно, если это
будет работать и развиваться, хотя если честно я не хотел бы, что бы мои дети
этим занимались
я был бы счастлив, если они выберут профессию архитектора или дизайнера
интерьеров, что-то подобное...
Светлана:
Пока они еще не определили, кем они хотят стать? Еще маленькие, наверное?
Raf:
Да еще очень маленькие - одной 2.5 года, другой 1 месяц :)
Светлана:
Две девочки? :)))
Raf:
Да.
Светлана:
Сколько на dosugNu в сутки в среднем трафика? Если не секрет конечно :)
Raf:
Нет, это не секрет. Совсем немного по мировым стандартам, но по российским
достаточно - порядка 140 000 уникальных посетителей в сутки.
Светлана:
Строите ли Вы долгосрочные планы? На 2, 5, 10 лет? Или все зависит от текущего
момента?
Raf:
Есть хорошая восточная мудрость, - жить "здесь" и сейчас -, и другая европейская
- хочешь рассмешить Бога - расскажи ему о своих планах -
нет не строю никаких планов, но мечты конечно есть, готов поделится :)
Светлана:
Поделитесь :)
Raf:
Очень хочу построить большую красивую крепость - замок в средневековом стиле, со
всеми необходимыми атрибутами, крепостной стеной, рвом, подъемным мостом.... :)
Светлана:
Ого :) много места наверное нужно для такого замка!
Raf:
Да обязательно, пренепременно. Это проект не "городской".
Светлана:
А где строить хотели бы?
Raf:
Мне нравятся для этого две страны:
Чехия - там есть для этого все условия леса, реки, холмы, т.е. получилось бы
очень живописно, или Швейцария - великолепные горы и бурные изумрудные ручьи.
Светлана:
Да.... красивая мечта, такую обязательно нужно осуществить!
Raf:
Очень на это надеюсь :)
Светлана:
Когда построите - покажете фотографии? Уверена это будет очень красиво....
Raf:
Думаю, соберем в нем большую вечеринку для АВМов на недельку, если таки
построим.
Светлана:
Будем ждать :)
Как думаете, каковы перспективы развития адалт-бизнеса в рунете? Что изменится
или было бы лучше, чтобы изменилось в ближайшее время?
Raf:
Думаю если бы легализовали порно в России это было бы очень гуд для всех,
огромный сектор бизнеса и в онлайн и оффлайн. Сейчас никто не снимает красивое
русское порно, потому как это требует заметных вложений, наличие
профессионального
оборудования, полноценных студий..., многие хотят и готовы это делать - но
слишком много рисков...
Причем проблема только в том, что нет внятного закона о порнографии, надеюсь это
решится в ближайшем будущем.
Светлана:
Сейчас в онлайн бизнес приходит очень много новичков... Как относитесь к этому?
Помогаете новичкам?
Raf:
Какой то программы помощи и обучения у нас нет, возможно это и минус на это
просто физически нет времени.
Светлана:
У Вас есть планы заняться чем-то в офлайне?
Или вернуться к какому-то онлайновому не-"досуговому" проекту?
Raf:
Заниматься в офлайне каким либо бизнесом желания нет, это привязывает к
конкретному месту, стране. При работе в онлайн ты можешь выбирать ту страну
которая тебе нравится для жизни в данный момент.
У нашей компании несколько других направлений деятельности это и студия по
производству контента, несколько платников, сейчас подготовка к съемкам
полнометражных эротических фильмов.
Но об этом я расскажу как-нибудь в другой раз.
Светлана:
Как на Ваш взгляд, какие направления в онлайн бизнесе сейчас наиболее
перспективны? И реально ли сейчас новичку добиться в онлайне серьезного успеха?
Raf:
Я затрудняюсь что либо внятное на это сказать...
Мне кажется, нужно делать ту работу, которая тебе действительно нравится, в этом
случае ты ее будешь делать хорошо и наверняка в этом случае она будет кому то
интересна и возможно приносить деньги.
Светлана:
Расскажете что-нибудь о себе? Хобби, не связанные с работой, животные, может
быть - машины, пристрастия в кино, музыке?
Raf:
Работа съедает основное время, она и является основным хобби
кроме этого, немного спорт иначе при сидячей работе теряешь человеческий облик
:)
Обожаю машины, но думаю редкий мужчина не интересуется этим, - очень часто меняю
их, хочется поездить на разных. Обожаю автомобильный туризм, но живя на острове
с этим особо не разбежишься. Очень люблю книги, что-нибудь легкое, что не
грузит. Сейчас такого много, что радует, могу зависнуть с книгой на всю ночь и
на утро нет никаких сил тащить себя в офис :)
Светлана:
На острове?
Raf:
Да. Последние четыре года офис нашей компании находится не Кипре.
Светлана:
А почему именно Кипр?
Raf:
Очень хороший климат, даже зимой до +20, море... Когда работаешь без отпусков
поселись там где ты хотел бы отдыхать :)
И всего 3 часа лету до Москвы или другого европейского города.
Светлана:
Наверное купаетесь круглый год?
Raf:
При большом желании можно купаться и зимой, но через некоторое время такое
желание пропадает :))
Светлана:
Какой самый запомнившийся момент в работе - курьез, проблема, личность?
Raf:
На самом деле курьезов по нескольку раз в день. Самый..., пожалуй этот:
когда я только начинал проект dosugNu всю работу делал сам, включая общение с
рекламодателями. Однажды позвонив девушке, сообщить о том что у нее
заканчивается оплаченное время на сайте, я получил следующий ответ:
"Извините я не могу сейчас говорить, я работаю..."
Представив как девушка "скачет" на ком-то в данный момент, меня скрутил приступ
истерического смеха наверное на пол часа.
Светлана:
Вы счастливый человек?
Raf:
Обязательно буду, когда реализую свою мечту :)
Светлана:
Как Вы думаете, какие качества характера необходимы для успешной работы в онлайн
бизнесе?
Raf:
Наверное те же, что и в любом другом: не сдаваться.
Светлана:
Как расслабляетесь? Спиртное, сигареты, наркотики? :)
Raf:
С женой в постели и других местах...
С книжкой...
Остальное не интересно…
Светлана:
Что пожелаете нашим вебмастерам?
Raf:
Что бы мечты реализовывались и как можно скорее.
Светлана:
Спасибо за интервью, очень приятно было с Вами познакомиться!
Raf:
Взаимно. Удачи.
