Интервью с Hardman-ом

Сегодня у нас в гостях владелец заводов, газет... Нет :) Владелец финансовых сервисов и биржи трафика - Hardman. Как выяснилось в процессе интервью, человек это совсем не жесткий а очень общительный, и с хорошим чувством юмора. Встречайте :)

Armada:
Здравствуйте. Расскажите как Вас зовут, под каким ником Вы известны в онлайне? Почему выбрали именно такой ник?

Hardman:
Привет! Меня зовут Hardman. Я всем сразу предлагаю при общении в интернете перейти на "ты", потому что на "Вы" на профильных форумах обычно обращаются только лупоглазые с серчэнжинс.ру :)
А ник мой пошел от имени домена моего первого фришника на бесплатном хостинге.

Armada:
Ок! Сколько лет ты уже чувствуешь себя в онлайне как рыба в воде? С чего начался твой онлайновый бизнес и с чего ты начинал свой путь?

Hardman:
Как рыба в воде наверно с 2005 года, когда начало постепенно приходить понимание бизнеса вообще, а до этого был просто заработок. А начинал я даже могу сказать точно когда: 12 декабря 2002 года. Я шарился по форумам в поисках денег от кидучего биллинга oxbill.com (Алексей, привет, ты наверно под другим ником уже давно обжился). У меня был мелкий проектик и на том билле я потерял свои самые первые 250$ - это была для меня огромная сумма тогда :) Мне стукнулся какой-то турок, которому оксбилл тоже задолжал, и когда он назвал мне сумму (порядка 1500$) - я сразу же понял куда надо рыть. Это был адалт. Так что на Алексея я не в обиде теперь, да и по прошествии времени понимаю, что биллинги такая же переменчивая вещь как погода, и обижаться на них смысл нет - непредвиденные ситуации там - обычное дело.
И потом пошли фришники, доры, генераторы, спамилки.

Armada:
Самым первым проектом является Check2Fet? Он вроде старше - существует с 2004 года? С чего началось его рождение и развитие? Почему ты работаешь именно в финансовой и валютной теме? Это призвание или опыт, откуда появилась идея работать именно с деньгами?

Hardman:
Да, с осени 2004 года.

Скажем так: удачно совпали спрос на рынке и техническая возможность налить чеки. Тогда чеками по сути серьезно занимался только светлой памяти Вадя, а Фет (тоже светлой памяти) как раз закрывал прием чеков, и спрос на услугу был. Вадя платил только в ВМ, а среди продвинутой тусовки в почете (и вполне заслуженно) был Фет.

Мы (я и мой партнер) сделали все просто: как только мы получаем деньги за чек из банка - сразу шел ваер на Фет и деньги раскидывались по вебмастерам. Никаких накоплений, никаких других платежных систем. Возможна эта простота сыграла на тот момент положительную роль.

Armada:
Расскажи, пожалуйста, при каких обстоятельствах родилась идея «сделать все просто»? За чашкой кофе, кружкой пива? Кто кому подал идею и долго ли вы с партнером решались на запуск?

Hardman:
Даже уже и не помню :) но запустились мы очень быстро, буквально за месяц. Я вообще не страдаю перфекционизмом и многие указывали мне на, скажем так, не совсем удачный диз сайта check2fet.com (к тому же еще и криво отображающийся в Опере), но, как правило, среди любителей красивых сайтов почему-то мало серьезных клиентов :)

Armada:
А сложно ли было завоевать доверие вебмастеров? Или у них особо не было шансов и альтернатив на обналичивание чеков? Это вообще высококонкурентный рынок услуг?

Hardman:
Да нет, все как-то пошло хорошо само собой. Условия у нас тогда были примерно как у остальных. На тот момент высокой конкуренции на рынке не было, не то, что сейчас :)

Armada:
Но конкуренция все-таки была? Можешь назвать тех, кто не выжил в конкурентной борьбе и в настоящее время уже не существует? Есть ли на твоей памяти конкурентные проекты, но которые на твой взгляд были хорошими и ты жалеешь что нет теперь таких достойных конкурентов (чтишь светлой памятью их)?

Hardman:
Ну Вадю я уже упомянул. В принципе у него был хороший сервис, и я сам налил через него свои первые чеки. Про остальных или хорошо, или ничего, поэтому я лучше промолчу (хотя некоторые сервисы и показывают индуистские чудеса перерождения) :)

Armada:
Как вообще происходит процесс обналичивания чеков? Можешь вкратце рассказать для потенциальных клиентов методику обналичивания?

Hardman:
Вид спереди? Пожалуйста! Существует два варианта: клиент регистрируется с нашим американским адресом у спонсоров и чек идет сразу на наш адрес, или же клиент получает чек куда-то на свой адрес, и затем пересылает его нам. Второй вариант хоть и дольше, но для некоторых спонсоров единственно возможный, т.к. например на Адсенсе не зарегаться нескольким вебмастерам с одинаковым адресом. Затем, в обоих вариантах, чек обналичивается и мы высылаем деньги на Епасс, Вебмани или Wirex.

Armada:
Каков размер минимального чека, который можно обналичить через Check2Fet? А максимальное ограничение есть? Если нет максимального ограничения, то спали тему - каков был самый максимальный чек, который обналичивал кто-либо из клиентов?

Минимального размера чека нет, но меньше 7$ налить бессмысленно, т.к. наша мин. комиссия - 7$ :) Максимального ограничения тоже нет. Самый крупный чек был на 80к+. Побольше бы таких... успешных вебмастеров :)

Armada:
80к – большущий чек! А в среднем какие суммы варьируют? Просто хочется знать до какого момента копят вебмастера и потом заказывают чеки. Это наверное либо ~500 либо ~1000 $?

Hardman:
Средний чек - 300$, но вебмастера обычно не копят, а получают все что накопилось за пейпериод.

Armada:
Расскажи нам про твой сервис Wirex. А для начала очень хотелось бы узнать - какие преимущества или недостатки у ваеров перед чеками.

Hardman:
Ваеры быстрее, но дороже: отправка ваера у спонса обычно стоит денег. Также многие американские спонсы (и банковские работники! прямо как в Сбербанке) впадают в ступор, если надо заполнить реквизиты для отправки ваера в Европу.

Любой бизнес в Интернете требует не только возможность вывода заработанных средств, но и возможность всегда держать "под рукой" определенную сумму, для онлайн-расчетов за какие-либо товары или услуги в сети. Традиционный вариант - банк (в т.ч. с онлайн-доступом) - неудобен. Чтобы, например, пополнить с банковского счета епасс или ВМ, надо проделать массу дополнительных операций (или воспользоваться обменником). К тому же для открытия такого счета надо регистрировать компанию (хотя бы оффшорную). Кроме того банковский счет не предназначен для совершения микроплатежей. Среди наших клиентов много людей, имеющих личные и корпоративные счета в различных банках, и в тоже время они с успехом пользуются и нашими услугами.

Создавая Wirex, мы постарались собрать наиболее удачные решения существующих платежных систем и дополнить их своими. Основной упор мы сделали на удобство работы: интерфейс - интуитивно понятный и имеет подсказки на каждом этапе работы. Не буду сейчас описывать все преимущества системы, о них можно почитать на сайте wirex.org, скажу лишь что мы очень тщательно подходим к процессу отбора клиентов, в тоже время не требуем отправки идентификационных документов в какой-либо форме.

Armada:
Почему на твой взгляд в этой теме финансовых услуг для вебмастеров сравнительно небольшая конкуренция(а раньше вообще почти не было конкуренции), из-за низких прибылей или из-за сложностей организации процесса, а может мешают всякие кардеры и прочая нечисть?

Hardman:
Это сложное предприятие, требующее определенных профессиональных навыков. Также тут высокие риски - думаю это основная причина. Но все равно рост конкуренции в этой сфере сейчас есть. Конечно процент кидал тоже растет, как и у любой кормушки. Но и клиенты сейчас стали более разборчивы. Раньше выбор был не велик, порой его просто не было. Теперь клиент имеет выбор кому доверить свои средства.

Armada:
Не планировал открыть контору по предоставлению all inclusive услуг для средних/крупных вебмастеров на тему организации схем получения денег, уплаты налогов и вывода их(денег) по белому в стране дислокации вебмастера? Мне кажется услуга была бы очень востребована если ее вести «от и до», начиная от создания компании(ий), открытия счета и заканчивая обналом денег по белому.

Hardman:
Мы идем на встречу клиентам, которые хотят максимально легализоваться и просят нас о помощи. И таких клиентов становится все больше. Конечно этот вариант рассчитан на длительное сотрудничество, поэтому и схемы подбираются индивидуально. Думаю, что уже скоро такая помощь будет сама собой выделена в качестве конкретной услуги, ибо спрос есть :)

Armada:
Что бы ты посоветовал выбирать вебмастерам, собирающимися работать с западными партнерками, которые ни в епасс ни в вебмани не платят, у которых только 2 вида выплат - чеки и ваеры. Какой вид лучше выбрать обычному среднему вебмастеру? Где проще, где быстрее, где выгоднее?

Hardman:
Если выбирать между Check2fet и Wirex, то граница проходит где-то на сумме в 800$. Если единовременный платеж ниже этой суммы, то выгоднее получать выплаты чеком, если выше - то ваером.

Armada:
Почему создание сервиса Wirex затянулось по сравнению с давно работающим Check2Fet? В том смысле что Wirex работает с 2008, а Check2Fet с 2004 года. Запустить сервис по ваерам оказалось сложнее и затратнее чем сервис по обналичиванию чеков?

Hardman:
Создание Wirex-а не затягивалось, просто это поздний ребенок :) Идея создания подобного сервиса возникла в октябре 2007 года, сразу после пи... проблем у Фета. Полгода ушло на разработку ТЗ, программирование и решение административно-финансовых вопросов. И с мая 2008 года Wirex начал работу, сперва в тестовом режиме. А сейчас мы уже предлагаем регистрацию всем желающим и начинаем рекламную кампанию.

Armada:
Очень наболевший вопрос - коснулся ли мировой кризис твоих финансовых проектов? Что предпринимается чтобы выстоять на ногах?

Hardman:
Ты знаешь, пока влияние кризиса малозаметно. Я думаю следующий год будет наиболее тяжелым во всех сферах бизнеса. Что касается интернет-бизнеса, то наиболее пострадают мейнстримные направления (Адсенс, CJ.com и т.п.), а вот адалт, казино и таблетки не должны сильно упасть - ведь это то, что востребовано всегда, особенно в условиях кризиса :) Небезызвестный Дмитрий Давыдов, который как раз ориентировался на мейнстримные направления в интернет-рекламе, недавно написал (ноябрь 2008), что его доход по сравнению с началом 2008 года упал в 3 раза. В адалте такого резкого падения пока к счастью не видно.

Armada:
Хм, ты читаешь Давыдова? Значит в курсе блогосферы и вхож в нее? Какие блоги еще ты иногда читаешь и пролистываешь? Вообще чтение блогов и форумов для тебя является частью работы или всего лишь досугом?

Hardman:
Кроме Давыдова еще читаю Фрица Моргена, Александра Никонова и Сигурда. Для меня это скорее полезный досуг. На большее времени не хватает. Сам не пишу. В этом смысле мне очень нравится карикатура "в Интернете кто-то неправ" - не хочу быть на месте героя этой картинки :)

Armada:
Есть еще информация о том что ты запустил новый сервис для адалт-вебмастеров - CJtraf.com - в чем его изюминка?

Hardman:
Там просто очень хороший траф за такие деньги. Без ложной скромности скажу, что по отзывам клиентов - это наилучший траф подобного типа, из представленных сегодня на рынке. Только не надо пытаться лить его на платники. Это траф для разгона и подлива CJ, TGP, тубов и пр. бесплатных ресурсов. Я являюсь разработчиком и администратором этого сервиса, а траф поставляется моими партнерами, имеющими большую сеть разнообразных адалтовых ресурсов. Мне предлагали сделать партнерскую программу для активизации продаж, но я уверен что это лишнее - такой траф не залежится :)

Armada:
Сразу в глаза бросается картинка-лого с подписью "This picture was hiddenly captured at nastraparty". Можешь рассказать историю про эту вечеринку, почему именно эта картинка явилась логотипом сайта? Что там на самом деле происходило? Кажется там парни танцуют ламбаду?

Hardman:
О, это была улетная пати в двух частях! Первая часть была на берегу, а вторая - на следующий день (вернее ночь) - на кораблике по Неве. Что там происходило я не могу сказать в рамках данного интервью, иначе модераторам придется это вырезать, а картинка эта очень хорошо иллюстрирует принцип CJ-сайтов, для которых данный трафик предназначен. Надеюсь Настра что-то подобное еще организует - он недавно вышел из подполья и снова в онлайне.

Armada:
Любишь посещать вебмастерские тусовки? Стараешься по возможности попадать на них? (если ответ «да» - то расскажи, какова цель таких посещений)

Hardman:
Раньше старался не пропускать АВМопены, был на всех, начиная с 2004 года, но так душевно, как было на Кипре - больше не было. В Тай в этом году уже не поехал и на следующем врядли буду. А так 1-2 раза в год выбираюсь на какую-нибудь "пати".

Armada:
О бизнесе поговорили, теперь давай о нашем, личном :) Есть хобби кроме работы?

Hardman:
Особых таких привязанностей нет, все меняется. Весной вот хочу освоить управление парусной яхтой - пойдем с женой на курсы. Она в этом плане у меня молодец - поддерживает мои начинания :)

Armada:
Как планируешь встречать новый, 2009 год?

Hardman:
Новый год буду с женой и друзьями встречать в Таллинне. Мне очень нравится этот город - уже Европа и в то же время 80% людей говорят по-русски. Они хорошо отреставрировали и старый и новый город, и еще там очень чисто, даже по сравнению со многими европейскими городами.

Armada:
Некоторые вебмастера мечтают о новой машине. Некоторые копят на маленький островок с пальмами и бунгало. Некоторые - путешествуют по миру. Расскажи нам о своей цели?

Hardman:
Копить не умею, поэтому цель - зарабатывать очень много. Машины очень люблю, предпочитаю японок :) Обязательно раз в год выбираюсь в Германию - погонять по автобанам. Очень уважаю немцев за этот оазис свободы скорости в этом зарегулированном мире (я не призываю к анархии, просто считаю что человеку надо давать максимум свободы действий и свободы распоряжаться собой и своими делами, не забывая при этом, где начинается свобода другого человека). Путешествовать тоже стараюсь почаще, хз что завтра будет с нашим шариком, но все же приятно осознавать, что всегда можно вернуться в свой дом.

Armada:
Организация рационального распределения времени очень актуальная тема. Сэм Лоури на днях даже объявил конкурс на тему тайм-менеджмента. У тебя много проектов, которые очень серьезны и наверняка требуют прилично времени. Поделись секретом, как все успеваешь? Какие методики и хитрости используешь?

Hardman:
К сожалению с этим большие проблемы. Могу зависнуть на форуме или блоге на час, если что-то интересное откопаю. Ни методики, ни хитрости никакие не использую. Из организации труда у меня только блокнотик, куда я заношу текущие дела и, по мере их выполнения, вычеркиваю. Блоконтик хорош тем, что всегда под рукой и я постоянно в него заглядываю - это не дает забыть даже незначительные дела.

Armada:
Играешь в компьютерные игры? И почему? :)

Hardman:
Нет, не играю уже лет 5. Для меня самая лучшая игра - это работа. Очень интересная и увлекательная, и с реальным выигрышем. А до этого был фанатом игры "Дюна-2" - очень интересно было строить город, инфраструктуру, оборонительные сооружения и захватывать новые территории :)

Armada:
В интервью с Димком он сам предложил нестандартный вопрос. Говорит: у меня еще никто не спрашивал, сколько лампочек в моей люстре – а их 25, Может у тебя есть тоже что-то нестандартное в жизни? Или возможно есть что-то о чем хотелось бы рассказать – но мы не спросили?

Hardman:
Ну я еще пока не дошел до стадии пересчета лампочек в люстрах. Только читаю номера у машин. Но о таких вещах лучше не говорить в приличном обществе :)

Armada:
Что пожелаешь нашим вебмастерам?

Hardman:
Высокого доллара и снежной зимы! "Удачного вам дня" желать не буду, потому что успех должен строиться не на удаче, а на выборе правильных партнеров и хорошо проделанной работе!

Armada:
Спасибо за интересное и полезное интервью!

Hardman:
И тебе огромное спасибо за интересные и неформальные вопросы!