Интервью с владельцем фарма-партнерки, работающей на русском рынке

Сегодня у нас в гостях владелец и основатель фармовой партнерки, которая (о чудо!) работает с ру-трафиком. Иными словами, посылает виагру, левитру и циалис в Россию, чем отличается от других всем известных фарма-партнерок, работающих только в западном направлении.

Armada:
И так. Давайте знакомиться :) Представьтесь, пожалуйста. Ваше имя, возраст, место жительства.

Сергей:
Андреев Сергей, 25 лет. Питер.

Armada:
Каким путем Вы пришли в онлайн? Как вообще узнали о том, что в Интернете можно зарабатывать деньги, и каков был первый шаг?

Сергей:
Все начиналось с идей сделать сайт своей школы, при этом я не знал даже основ HTML. Но как говориться было бы желание. Сайт школы в итоге я так и не сделал. Но это послужило началом знакомство с web дизайном и с инетом вообще. Первый серьезный проект был сайт по продаже спортивного питания, в нем я участвовал как админ магазина и занимался продвижением данного сайта (сайт прекратил свое существование с весны 2006 года, так что нет смысла писать его url). Проработал я в этом проекты более 3 лет.

Armada:
С чего начинался Виагра-шоп? Как и почему Вы решили его организовать?

Сергей:
Все начиналось с идеи «как заработать кучу $$$». Почему именно виагра? Да потому что в России не было тогда дженериков виагры. Была только аптечная виагра по 400-500 руб за одну 100 мг таблетку. Мы же предлагаем за 70 руб. за одну 100 мг таблетку. Организовать мы его решили как и любой инет магазин, ничего нового здесь мы не придумывали.

Armada:
Было ли страшно вот так взять – и начать свой бизнес?

Сергей:
Если было бы страшного тогда мы бы этим бизнесом не занялись. Мы верили успех нашего бизнеса.

Armada:
С какими сложностями Вам пришлось столкнуться?

Сергей:
- малая информированность населения о дженериках вообще,
- небольшое недоверие к дженерикам (которое практически исчезает когда клиент сравнивает цену аптечной и нашей виагры),
- очень много денег пришлось потратить на раскрутку магазина.

Armada:
Раскручивали сами, или нанимали оптимизаторов?

Сергей:
Все сам (из всей нашей компании). С нуля.

Armada:
Почему выбор пал именно на группу ЕД-препаратов?

Сергей:
Мы посчитали, что это будет очень востребовано, и конкуренция на нуле.Плюс рынок - ВСЯ РОССИЯ. И рынок не занят.

Armada:
Откуда поставляются вам дженерики, а также есть ли в продаже брендовые препараты?

Сергей:
Брендовых товаров нет, и не будет. О там, как и от куда идут поставки, эта информация выходит за рамки нашего с Вами интервью.

Armada:
Сергей, а почему именно рунет? Почему не англо-язычный рынок? Ведь там гораздо больше потенциальных покупателей…

Сергей:
Так в рунете НИКАКОГО рынка НЕ БЫЛО. Мы были первые. Нам в какой то степени было легче начинать. На англо-язычном рынке мы были бы посредниками «вторые» или даже «третьи» руки. В рунете мы занимаемся поставкой и распространением, то есть вся цепочка от завода виагры до клиента под нашим контролем. И в Росси тоже хватает потенциальных покупателей.

Armada:
Был какой-то случай, который наиболее ярко запомнился?

Сергей:
Был конечно. Это когда опера из ГосНаркоКонтроля (как потом выяснилось) сделали у нас заказ всего по 10 табл (сиалсиа левитры и вигры) и они думали что мы так продаем наркоту под видом виагры. И облом. Наркоты у нас не было :)

Armada:
А как вообще Ваша деятельность – каким-то образом оформлена юридически? Если «да» - расскажите поподробнее пожалуйста.

Сергей:
Провокационный вопрос. Более чем легально, конечно мы не аптека. Подробнее я думаю не стоит.

Armada:
По России доставляете именно наложенным платежом. Почему?

Сергей:
Это связано с тем что клиенты думают что их обманут и обведут вокруг пальца.
И ничего не пришлют. А так оплата при получении. Очень удобно. Прежде всего - для клиента, который не из Москвы и Питера. И надо всего один раз сходить на почту и там забрать и оплатить заказ. Электронные деньги очень слабо развиты среди наших клиентов. Про кредитки вообще молчу.

Armada:
Планируете внедрять альтернативные системы оплаты?

Сергей:
Да. Пока только собираемся внедрять электронные деньги Яндекс.Деньги WebMoney и др..

Armada:
Были ли случаи, что клиент не забирал посылку на почте? Что делаете в таком случае?

Сергей:
Конечно же ДА. И не один раз. Это нормально. Мы в таком случае оплачиваем возврат и забираем бандероль, то есть несем небольшие издержки.

Armada:
Вы работаете один, или есть партнеры по бизнесу?

Сергей:
Одному очень тяжело. Так надо оформлять заказы, ездить на почту отправлять, деньги с наложки и т.д. Нас много. Целая дружная команда.

Armada:
Вы правда врач-сексолог? :)

Сергей:
В какой то степени да. Хотя профессионального образования нет. И согласно законов РФ нельзя давать консультации по вопросам лечения заочно, то есть не видя пациента.

Armada:
Как Вы оцениваете свой рынок (потребителей)? Насколько велика потребность в предлагаемых вами препаратах?

Сергей:
Рынок в России я считаю необъятный, и ему еще расти и расти.
Потребность в наших препаратах только растет из месяца в месяц.

Armada:
Какой «портрет» среднестатистического потребителя виагры, циалиса?

Сергей:
Исходя из ФИО, е-майлов и почтовых адресов, мне сложно составить «портрет» Нашего покупателя.

Armada:
Покупатели это мужчины или женщины тоже встречаются? :-)

Сергей:
Женщин мало, но есть. Наверное, мужьям заказывают как подарок.

Armada:
Откуда идёт больше всего заказов? (регионально)

Сергей:
Москва.

Armada:
Домашние знают о Вашем бизнесе? как они к нему относятся?

Сергей:
Я живу один. Мама с папой ничего не знают об этом, так что как они относятся, я не знаю.

Armada:
Почему Вы решили создать партнерку на базе своего шопа?

Сергей:
Чтобы было больше посетителей, клиентов, заказов и денег. Надо не стоять на месте и все время развиваться. Открытие партнерки - это большой и уверенный шаг вперед.

Armada:
Какова «задача-минимум» для Вашего бизнеса на данный момент?

Сергей:
Достичь определенного кол-ва заказов в сутки.

Armada:
А «задача-максимум»? :)

Сергей:
Стать монополистами. Чтобы конкуренты остались на нуле.

Armada:
А конкуренты есть? Онлайн-аптеки, которые по сути представлены в сети обычными аптеками, составляют конкуренцию вам?

Сергей:
Обычные аптеки с оригинальной виагрой нам не конкуренты, так как у нас цены минимум в 4 раза ниже.

Armada:
В целом как можете охарактеризовать российский фармацевтический онлайн-рынок (на каком уровне, какие проблемы развития и т.д.)?

Сергей:
Я могу писать только об он-лайн рынке дженериков (виагры, сиалсиа и левитры), которых в он-лайн аптеке вы не найдете. Рынку не более 1,5 лет. О проблемах не хочется говорить.

Armada:
Само пробовали препараты, которые продаете?

Сергей:
Конечно же ДА. Мне лично очень понравилось как действует левитра.

Armada:
Пробовали ради любопытства? :)

Сергей:
Интересно было, как подействует препараты ЭД на здорового человека :)

Armada:
На западе онлайн магазины торгующие дженериками, бывает, отправляют препараты в простых конвертах (без инструкций и пр.). В каком виде получает товар ваш клиент?

Сергей:
Тут мы ничем не отличаемся от западных коллег.



Armada:
Сколько в партнерской сейчас зарегистрировано вебмастеров?

Сергей:
Пока немного, но я думаю что будет больше, в десятки раз, так как мы только-только начинаем нашу партнерку.

Armada:
Планируете ли добавлять еще препараты в свой шоп, или какие-то сопутствующие товары?

Сергей:
Добавлять именно в этот магазин не будем, так как это не вписывается в концепцию сайта. Проще сделать отдельный проект. Например магазины zyban.ru и poppers-online.ru у которых тоже скоро будет парнерка. Про сопутствующие товары: нет и еще раз нет, мы не хотим делал из магазина секс-шоп.

Armada:
Какие промоматериалы вы предоставляете своим адвертам? Даете ли делать им свои шопы на базе вашего?

Сергей:
Баннеры 100х100 и 468х60. Свои магазины - пожалуйста, я только за, готов даже помочь в настройке.

Armada:
Планируете предоставлять вебмастерам готовый магазин, как делают многие партнёрки ориентированные на западного потребителя?

Сергей:
Пока нет, но думаю что скоро будет.

Armada:
Что приносит удовлетворение в работе? Бывали случаи писем, благодарностей от клиентов? :-)

Сергей:
100 % удовлетворение от работы! Благодарности в основном такого рода «Препарат супер и цены очень и очень низкие. Большое спасибо за то, что Вы есть!»

Armada:
Чем занимаетесь в свободное от работы время?

Сергей:
Музыка, Клубы, Кино, Отдых за городом.

Armada:
Есть ли у Вас хобби?

Сергей:
Да, нумизматика и футбол.

Armada:
Планируете ли получать медицинское образование?

Сергей:
Нет. Это очень долго и работать тогда не получится.

Armada:
Вы счастливый человек?

Сергей:
Да, в какой то степени.

Armada:
Расскажите, как бы Вы хотели жить в 70 лет? Портрет пенсионера, так скажем :)

Сергей:
Шикарный дом. Море (можно Черное море). Весь сезон проводить на море в собственном доме и когда похолодает - путешествовать по миру. У меня все очень банально.

Armada:
Хотите ли переехать в другую страну?

Сергей:
Нет, там я никому не нужен, никто не ждет, нет знакомых, друзей, родственников.

Armada:
Как думаете, каков будет финал Президентских выборов в 2008 году?

Сергей:
Мне без разницы, если честно. Самое главное, чтобы виагрой не запретил торговать через Интернет :).

Armada:
Что необходимо человеку, чтобы добиться успеха в бизнесе, Ваше мнение?

Сергей:
Оригинальная идея (или оригинальная реализация уже имеющийся) и желание работать, работать, работать… И все время идти вперед, не стоять на месте.

Armada:
Вы не женаты… Почему, если не секрет? Бизнес не оставляет времени на личную жизнь, или просто не встретилась своя «половинка»?

Сергей:
Пока нет. Но с личной жизнью все нормально.

Armada:
Хотели бы поучаствовать в сафари? Вообще Ваше отношение к охоте, и другим исконно «мужским» развлечениям (рыбалка, мото-спорт и пр.)

Сергей:
Поучаствовать в сафари скорее да, чем нет, но никто пока не предлагал. Отношение к выше перечисленным исконно «мужским» развлечением нейтральное, так как ни рыбалка, ни охота, ми мото-авто спорт меня пока не интересует. Вот сходить на футбол и поддержать наш «Зенит» это я люблю, хотя не на каждый домашний матч получается сходить.

Armada:
Что пожелаете нашим вебмастерам?

Сергей:
Удачи и побольше денег.