Интервью с Winter-ом

Сегодня у нас в гостях человек, который не нуждается в представлении. Человек, которого вы все хорошо знаете - а теперь будете знать еще лучше :) Встречайте: Winter :)

Armada:
Расскажите нашим читателям немного о вашей личности: ваш реал нейм, возраст, где родились, где сейчас проживаете?

Winter:
Анатолий, 23 года. Родился в Москве, в этом же чудесном городе и проживаю. С ним же связываю и свое будущее. :)

Armada:
Как появился ваш ник? Он как-то связан с вашей личностью?

Winter:
Ну наверно как-то связан, раз я его придумал. :)) Хотя связь неочевидна. :) Появился ник практически одновременно с появлением у меня ПК, в 1995 году. Дедушка подарил мне компьютер, купил красивый дорогой модем, и заплатил за несколько часов интернета. Интернетом пользоваться было страшно, потому что очень дорого, но зато у моего провайдера (DEOL) была замечательная White BEAR BBS, где общались их клиенты, испытывающие потребность в общении, но с недостаточным доходом для жутко дорогого в те времена Интернета. Вот когда я первый раз заходил на эту BBS, у меня запросили Nickname. Решил, что будет Winter. Потому что слово красивое. Мне было 11 лет. :))

Armada:
Как начинался ваш путь в бизнесе? Было ли что-то до прихода в онлайн?

Winter:
До прихода в онлайн была только работа «эникейщиком» в крупной компании, куда я попал через «связи». Мне тогда было 14 лет. Поработал пол года, понял, что за эти деньги так корячиться нельзя и начал заниматься саморазвитием, благо (ну или не благо) в те годы фактически полностью забил на учебу и свободного времени было очень много. Года полтора самостоятельно изучал html, java-script, придумывал первые безумные и нереализуемые проекты, в основном связанные с бизнесом старших по возрасту знакомых и родственников. В 15 лет заморачивался тем как бы поднять им продажи с применением новых технологий. Сидел ночами. :))) Ничего толкового конечно не вышло, но зато я получил первый опыт самостоятельной работы и начал развивать в себе талант придумывания чего-то нового, который пригодился в дальнейшем. А в онлайн я попал в 16 лет, когда понял, что мне реально очень нужны деньги. Сразу решил пробовать адалт, т.к. имея опыт интернет-серфера понимал, что там скорее всего много денег и они вероятно доступны для новичка. Сидел почти круглосуточно за компом, пробовал все подряд. За первые два месяца заработал около 15 долларов. А потом нашел в почтовом ящике чек на 100 долларов от Порнокруто. И понял, куда надо двигаться дальше...

Armada:
Когда вы более активно стали пользоваться Интернетом и открыли для себя онлайн бизнес?

Winter:
В 1995 году. Активно начал пользоваться Интернетом, когда тарифы снизились до более-менее приемлемых границ, в 1998 году. Онлайн бизнес для себя открыл в 2000м году.

Armada:
Какие были ваши первые успехи и ошибки в онлайн бизе?

Winter:
Ой, это ооочень долго рассказывать. :) Я и так испытываю проблемы с кратким изложением своих мыслей. :) Если попробовать кратко, то первый реальный успех – Netverifier. Я придумал оригинальный способ как через эту достаточно крупную AVS’ку качать деньги, и продолжительное время мы это делали всем Крутопом (который в то время был ооочень маленький), что доставляло нам всем неописуемое удовольствие и приносило первые деньги на коллективные пьянки, благодаря которым зарождалось наше community. :) Ну а ошибки... это вопрос двоякий. Моя первая серьезная ошибка – то что я поверил xMagic’у и занялся с ним реализацией очень серьезного, перспективного и важного для меня проекта, что в итоге вылилось почти в год затраченного впустую времени и не принесло никаких денег, а закончилось глобальной разборкой на Крутопе из которой я смог выбраться «на коне» только благодаря Рэдаю. Объективно понимаю, что меня бы юного перца там реально затоптали, если бы Рэд не помог мне аргументировано отстоять свою правоту. У меня было слишком много эмоций. Но с другой стороны я получил очень важный опыт, который помог мне избежать подобных ошибок в будущем. Любая ошибка и неудача – это опыт. Так может ошибки не так плохи? Без них трудно развиваться. :)

Armada:
Помните ваши "крупные" первые деньги? На чем Вы их заработали? И на что потратили?

Winter:
Первые заметные деньги с онлайн бизнеса – чек от Порнокруто, примерно на 100 долларов, об этом я писал выше. А первые очень запоминающиеся деньги – это когда я 16-летний парень шел снимать в сбербанк 50,000 рублей, первую свою серьезную выплату от Порнокруто. Мне тогда было дико страшно. Я боялся, что меня заметут и посадят на много-много лет в тюрьму за занятие порнографией. :))) Реально эта история достойна отдельного абзаца. Мне было настолько стремно, что я позвал взрослого (около 25 лет) друга, объяснив ему, что реально боюсь идти один в сбербанк. Он пришел, и мы с ним пошли. Приходим в сбербанк, я протягиваю свою книжку, говорю, что хочу снять 50к рублей. На меня смотрят дикими глазами, говорят, что таких денег у них сразу нет выдать, чтобы я приходил через пару часов. Идем обратно ко мне домой, сидим пьем кофе. Меня вообще уже колбасит (не спал еще, разумеется, всю ночь), и вот проходят эти два часа, идем опять туда. Перед входом в сбербанк замечаю, что несколько мужиков моют окна банка. Пиздец, прямо один в один картинка из американских боевиков. Сейчас я туда зайду, возьму денег, буду выходить и эти «мойщики окон» сорвутся со своих мест и будут меня брать с поличным. :)))))))))) Так еще как назло в банке мне выдали 50,000 рублей пятидесяти и сторублевыми купюрами. Дофига запакованных пачек денег, еле поместились в пакете... В общем отпустило только, когда дошел до дома. В этот момент я стал определенно взрослее.

Armada:
Ваш первый проект, каким он был?

Winter:
Первый публичный проект – хостинг для ТГП-редиректа. Каким он был – все помнят. :) А кто то время не застал – ооочень долго рассказывать. :)

Armada:
Если я правильно понял, RedEye был вашим первым партнером по онлайн бизу? В данный момент работаете в его команде?

Winter:
Это не совсем верно. Я начинал работу в онлайне, продавая сайты Рэда, как обычный адверт. Вместе мы начали работать только в 2002 году и проработали совместно около полутора лет. С тех пор у нас нет совместных проектов.

Armada:
Я знаю у вас был очень интересный проект «платник под ключ». Сейчас вы ещё предлагаете «платники под ключ»? Если нет, то почему вы не стали дальше развивать это направление?

Winter:
Да, проект, как мне и сейчас кажется, был действительно интересный и перспективный. Когда мы с Сержем его проспамили, выстроилась достаточно внушительная очередь клиентов. Были очень хорошие заказы, как раз такого плана как те, которые мы хотели получить. Но совпало несколько обстоятельств, которые не позволили этому проекту развиться. Сначала у Сережи были проблемы со здоровьем, которые «выключили» его из работы на несколько месяцев, а потом у меня появились другие проекты, на которые я тратил все свое время. Да и у Сережи всегда было очень много заказов. Так оно и заглохло, хотя идея на мой взгляд отличная, и вполне актуальная и сейчас.

Armada:
Вы работаете над несколькими проектами одновременно, как удается всё успевать? С чего начинается ваш рабочий день?

Winter:
Я сейчас вообще над нереальным количеством проектов работаю одновременно. :) Успевать удается в первую очередь за счет опыта, приобретенного в предыдущих удачных и неудачных проектах. Ну и разумеется за счет моей команды, которую я тщательно, «по кирпичикам», собираю с весны прошлого года. Сейчас в этой команде уже почти 10 человек и каждый из этих людей горит тем, что мы делаем, и (что очень важно, на мой взгляд) готов выполнять любую, даже не очень интересную работу, понимая, что в данный момент нужно делать именно это, чтобы двигаться дальше.

А мой рабочий день уже много лет начинается с чтения спортивных онлайновых газет. Я очень люблю спорт и обычно перед тем как начинаю заниматься делами читаю все интересные спортивные новости, статьи, интервью. Трачу на это около часа, пока пью кофе, зато заряжаюсь кучей позитивной энергии, которая поддерживает меня на протяжении дня. :)

Armada:
Сколько проводите времени за компьютером?

Winter:
В последнее время около 5-6 часов в день. Раньше доходило до 15-18. :)

Armada:
Почему пришла идея организовать WOTN? Какие цели преследует WOTN?

Winter:
Отвечу на этот вопрос предельно честно. Одним из мотивов организации WOTN для нас с Дипом было то, что мы просто любим веселые тусы, знаем как их правильно организовывать, и получаем удовольствие от этого процесса. Но фактически ключевым позывом для организации первого WOTN на тот момент для меня было желание напомнить о себе и наладить «мосты» для возвращения в онлайн бизнес. К моменту проведения WOTN2006 я фактически около 1,5 лет как выпал из онлайн бизнеса. Ушел в оффлайн, и этот первый оффлайновый опыт оказался для меня неудачным. Я понял, что мне нужно вернуться в онлайн, и WOTN помог мне в этом. Сейчас практически все мои текущие проекты напрямую или, в основном, косвенно, связаны с WOTN’ом.

Armada:
Расскажите немного про WOTN 2006, где он проходил, сколько человек собралось? Какие-нибудь курьёзные случаи были? Да, ходят слухи что это мероприятие освещалось в прессе, так ли это?

Winter:
Оооо... Ну это же очень долго рассказывать, так чтоб подробно. :) Проходил он в очень красивом, но не очень дружелюбном доме отдыха, в районе 20км от МКАД. Собралось там около 100 вебмастеров, которые дико веселились и отжигали на протяжении трех дней программы. Курьезов было много, как запланированных, так и спонтанных. Апофеоз – массовое тортовое побоище, где больше всех досталось Трахтенбергу. И подружились мы с Романом после этого торта, потому что я его тогда ооочень сильно «наебал», и он это оценил. :)) Ведь сначала сценарий с тортом придумывал он, а потом я его не предупредив, внес в него свои серьезные коррективы. Есть что вспомнить. :)

В прессе это мероприятие действительно осветили, как на ТВ, так и в популярном желтом издании. Разумеется, это не было в наших планах и я до сих пор не понимаю, как мы умудрились не заметить операторов с телевидения. С газетой же все понятно – месть одного обиженного человека.) В этот раз мы полностью исключаем возможность подобных ситуаций.

Armada:
Насколько известно, у вас есть совместный проект с Романом Трахтенбергом. (romantrahtenberg.ru). Это развлекательный портал, который предоставляет ряд платных сервисов. Было бы очень интересно узнать насколько хорошо идет этот проект и почему решились на его создание? Ведь большую прибыль он вряд ли принесет, судя по предоставляемым услугам. Возможно это имиджевый проект или просто проект для души?

Winter:
Во многом для души, но и деньги там со временем тоже будут. Проект очень молодой, мы запустились только в феврале 2007 года. :)

Armada:
Одним из ваших оффлайн направлений является цветочный бизнес. Перед началом любого праздника – большого или маленького - всё уже по традиции ожидают топик с вашим предложением чудесных букетов. Почему вы выбрали именно это направление оффлайн бизнеса? Насколько хорошо идут дела, планируется ли расширение на другие города РФ?

Winter:
Выбрал я это направление на самом деле не от большого ума. :) Нет, оно неплохое конечно, но мой переход с головой от успешного онлайна в серьезный цветочный биз – это действо достойно места в книге «как лучше всего проебать то что имеешь». Цветы у меня забрали больше года времени в которое я не занимался онлайном и встали под $100k убытков. Не потому что биз плохой, а потому что сделано все было неправильно. Зато опыта прибавилось столько, что теперь надеюсь надолго хватит. :) Сейчас я закрыл свой оптовый склад, палатки, и другие цветочные направления, оставив только сервис по доставке букетов. Этот сервис я планирую серьезно развивать и к концу 2007 году городов будет существенно больше, как и букетов в каталоге.

Armada:
Если не секрет, какой был самый большой (по деньгам) заказ букетов?

Winter:
Если по заказам с Крутопа и Мастера, то самый дорогой букет – около 500 долларов, самый дорогой суммарный заказ (многие на праздники заказывают по несколько букетов) – около 1500 долларов. Из оффлайна к моему удивлению в этот раз заказы шли более внушительные. По одному букету – около 700 долларов, а рекордный заказ от одного человека составил около 3,5 тысяч долларов.

Armada:
У вас имеется бизнес по аренде ВИП транспорта. Почему решили этим заняться? Мне кажется нужно хорошо вложится в создание: топовые дорогие машины, не маленькая зарплата водителям, обслуживание, страховки и прочее прочее.

Winter:
У меня нет своих машин, водителей и т.п. Этим бизнесом я начал заниматься почти сразу после WOTN2006. Получилось все забавно. Мои помощники в течении двух недель подбирали контору, где заказать много лимузинов-джипов для трансфера вебмастеров на место проведения WOTN. В итоге самый удачный вариант, который они нашли, обошелся в среднем $60/час за машину. После окончания официальной программы WOTN’а я и еще около 10 человек остались потусить еще на день и после опохмела решили, что уезжать надо тоже на лимузине. Я поругался с теми водителями, которые везли нас на WOTN, а других контактов при себе не было, и в итоге мы заказали машину по телефону, который был в мобиле у одного из ребят. Прислали такую же машину, за которую я платил 60 долларов в час по 40 долларов в час.
Отложилось в памяти. "Нифиговая разница в цене" - подумал я. А в тот момент как раз думал с чего начать после неудачи с цветами. В общем через пару недель был готов сайт и начали заниматься прокатом лимузинов, зарабатывая на чистом посредничестве. Первый месяц работы принес около $2,5k чистой прибыли, второй около $5k прибыли и т.п. Шел сезон... Так оно все и пошло. Дальше по аналогичной схеме занялся посуточной арендой квартир и сейчас это один из основных моих бизнесов, где я уже зарабатываю не только на посредничестве, но и на своих квартирах и имею амбиции к концу этого года войти в ТОП5 крупнейших компаний в МСК по этой тематике, а так же собираюсь врываться в бронирование гостиниц. :) Вот на этой неделе открыл офис на одном из крупнейших вокзалов Москвы по размещению людей в гостиницах и квартирах в Москве и СПБ. :)

Реально, все это связано так или иначе с WOTN2006, о чем я говорил выше.
Последнее время все больше утверждаюсь во мнении, что настоящее умение, которое дарит опыт – это иметь всегда широко открытые глаза и не упускать возможности, которые предоставляет жизнь. Иначе может получиться как в анекдоте, когда во время потопа старый еврей отказывался от лодки, на которой его предлагали увезти, от большого корабля и в конце концов от вертолета... в итоге утонул. А когда попал на небеса и спросил у Бога, почему он его не спас, тот ответил:

- Дурак, а кто по-твоему посылал тебе лодку, корабль и вертолет???

Armada:
Какая машина у Вас лично?

Winter:
Сейчас вообще никакой машины. На ту, которую хочу, денег пока нет. А так мне удобно и на такси.

Armada:
Также вы владеете бизнесом по посуточной сдаче в аренду квартир. Насколько сложно было организовать этот бизнес и купить необходимое количество квартир? Какие основные сложности этого бизнеса?

Winter:
Ну купить любое количество квартир – исключительно легко. Нужны только деньги.
Но я не покупал для своего бизнеса ни одной квартиры. Это невыгодно. Я арендую квартиры помесячно и пересдаю их посуточно. Это значительно правильнее с точки зрения рентабельности. :) Покупать квартиры лучше для себя, и с прибыли. :) Организовать этот бизнес на начальной стадии было достаточно легко. Я сделал это по той же схеме, что и лимузины. В начале было просто посредничество. Потом, когда наладили работу диспетчерской, начали набирать свои квартиры. Сейчас их 10, к концу когда рассчитываю, что будет не меньше 20. Сложность здесь по сути одна – выплывать в мертвый сезон. Когда в Москве идут сплошняком выставки - проблем никаких – в гостиницах мест нет, квартиры тоже разбирают за любые деньги. Сейчас как раз такой сезон, и будет идти до конца мая. А вот в мертвый сезон клиентов очень мало и почти все компании несут убытки. Мы со второй половины декабря по конец февраля потеряли очень внушительную сумму денег, что не есть правильно. Сделали выводы, и один из результатов этих выводов – офис на вокзале, который должен не только генерировать прибыль на комиссионных от гостиниц, но и заселять наши квартиры в тяжелый период. Но самый главный вывод – это партнерка для вебмастеров, которая будет готова в мае, и скорее всего решит как наши проблемы, так и порадует многих SE-шников, которым надоело толкаться в известных конкурентных тематиках. :)

Armada:
Сколько стоит самая дорогая квартира у вас в сутки?

Winter:
Моя - $300, из тех которые реселлим - $600.

Armada:
Расскажите какой-нибудь необычный случай из сдачи квартир в аренду?

Winter:
Затрудняюсь... Что понимать под необычным? За те 7-8 месяцев, что мы этим занимается у нас и знаменитостей дофига жило, и ебанутых на всю голову клиентов, но что-то особенное выделить трудно... разве что случай, когда приезжали люди из компании Верки Сердючки и оставили в подарок бутылку фирменной водки («Верка Сердючка»). Менеджер по глупости оставил эту бутылку на квартире, а следующие гости ее спиздили. Так до меня и не добралась. :)))))))))

Armada:
Основные ваши проекты в оффлайне, почему так получилось, что от онлайна почти отошли, планируете ли вернутся обратно в онлайн и создать парочку больших проектов?

Winter:
Ну я не считаю свои основные проекты оффлайновыми. Это я, когда два с лишним года назад сидел в онлайне, зарабатывал в среднем около $20k в месяц, что отнимало где-то два часа работы в неделю (выплаты) я думал, что хочу что-то оффлайновое. У меня практически депрессия была от скуки и хотелось общения с людьми. Пошел в оффлайн, занялся цветами, проебал время и все деньги. Много думал. Понял, что «чисто онлайн» и «чисто оффлайн» - это не совсем правильные понятия. Надо делать то, что хорошо умеешь и то что доставляет удовольствие. Я всегда хорошо умел онлайн, но хотелось и оффлайна – ушел полностью в оффлайн и сделал большую ошибку. Теперь я занимаюсь оффлайном, который живет за счет онлайна (те же квартиры, лимузины, и большинство новых проектов, которые я сейчас делаю). Как бы и онлайн, и оффлайн. Получаю удовольствие от того, что делаю, а главное в остатке прибыль, а не убытки. :)

Armada:
Какой из всех ваших проектов наиболее доходной, а какой больше всего нравиться лично вам?

Winter:
Сейчас наиболее доходный - квартиры. Какой наиболее нравится не могу выделить, т.к. делаю много новых проектов сейчас, а старые (те же квартиры) развиваю и сильно модифицирую. В общем все нравятся. :) У меня нет сейчас (да и никогда не было) проектов, которые я делаю только ради денег. Я всегда зарабатывал на том, что доставляло мне удовольствие.

Armada:
Вы писали что увлекаетесь спортом, Вы азартный человек?

Winter:
Да, я очень азартный. Из-за этого было много проблем. В частности, бОльшую часть заработанных денег на адалте я оставлял в казино. Увлекся счетом карт, а потом понеслось... ходил к специальным врачам от этого лечиться. :)

Armada:
Не расскажите поподробнее о партнерке для вебмастеров, по недвижимости? Она будет ориентированно только на МСК трафик?

Winter:
Не расскажу. :) Эта партнерка будет не для МСК траффика, а для американцев, европейцев и т.п. :)
Когда будет готова - тогда и расскажу.

Armada:
Небольшой совет нашим читателям, с чего стоит на ваш взгляд сейчас начинать в онлайне и оффлайне, каких ошибок стоит опасаться?

Winter:
В онлайне нужно начинать методом проб и ошибок. Пробовать как можно больше направлений, которые кажутся перспективными. Анализировать результаты. Не расстраиваться из-за неудач. Отрицательный опыт дает обычно больше, чем положительный, если из него сделаны правильные выводы. Об этом нужно помнить.

А в оффлайн не нужно соваться без четкого плана и понимания того, что делаешь и за счет чего у тебя будет гарантирован нужный результат. Важно понимать, что оффлайн, в отличии от онлайна, не прощает ошибок.

Armada:
Спасибо за такое интересное, познавательное и позитивное интервью!