Интервью с baracuda - специалистом по СЕО

Сегодня у нас в гостях специалист по SEO - baracuda, который любезно согласился приоткрыть тайны своего бизнеса ;-)

Armada:
Расскажите нам пожалуйста, кто скрывается под ником baracuda? Как ваше имя? Сколько вам лет, где проживаете?

baracuda:
Начну просто, зовут Михаил. 32 года. Родился в Москве. Тут пока и обитаю. Окончил школу, потом пошёл в училище так как был честно говоря рас…й, за поведение со мной попрощались :), не удалось поступить в институт. Начало 90х, молодой человек, смышленый, хотелось развлечений да и перспектив, и идей было ой как много. Начал зарабатывать в офлайне приличные деньги. На всё хватало. А потом… сейчас думаю заняться самообразованием.

Armada:
Когда вы открыли для себя Интернет? С чего началось ваше знакомство с ним?

baracuda:
В 90х мне было суждено поработать с одним AWM на одной фирме, год так 98-99 уж и не помню точно, тогда у него карьера была на закате. Не понравилось ему, а я получил информацию, что Интернет это не только развлечения и информация, а еще и очень большое поле для бизнеса… потом был рунет, а уж потом маленькими шагами я пришел в адальт. Были и CJ и TOPы, перепробовал всё что можно и что нельзя :).

Armada:
Как получилось так, что вы начали заниматься SEO? С чего вы начинали и с чего посоветуете сейчас начинать новичкам?

baracuda:
Наступил 2002-2003 год, эра проблем с биллингами (ДОС атаками), расцвет мне кажется читерства (он всегда был, но мне показалось что уж слишком сложно стало добывать качественный траф) и я решил пересмотреть получения источников трафика и начал пробовать SE-трафик… три месяца я убил на изучения http://forum.searchengines.ru/ и только потом начал эксперименты. Первый эксперимент ставил в адальте… первые доры и первый же день 80к трафика… это и решило дальнейшую судьбу. На тему новичков тут вопрос риторический, кто-то за пару тройку месяцев становится гуру, а есть кто годами только сидит и думает с чего начать да как начать. Без колебаний скажу, что бизнес очень прибыльный и интересный, главное не останавливаться на пол пути. Так как в любом случае неудачи будут, и это очень сильно психологически будет давить, но кто эту ступеньку сможет переступить обязательно добьется хороших результатов.

Armada:
Расскажите про 80К трафика за 1 день? Спалите тему так сказать многолетней давности, что сделали, чем проспамили и т.д.

baracuda:
Там было всё просто, google был не такой умный как сейчас и поэтому я посмотрел на выдачу нашёл пару доменов lol.to и bbs.ws ПР6 у них был как сейчас помню… немного проспамил ручками по wwwboards и к своему удивлению увидел доры на первых местах. Да даже сейчас не вижу проблем в добыче трафика. Всё видно невооружённым взглядом, стоит посмотреть выдачу, сделать анализ.

Armada:
Как вы считаете уникальность контента сейчас крайне важна или все-таки «ссылки рулят» как и раньше?

baracuda:
Вопрос двоякий... по большому счету уникальность не особо важна, так как поисковики только развивают это направление... хотя и успешно... скорее больше рулят ссылки и грамотная перелинковка, но опять же поисковики сейчас к этим параметрам очень чутко относятся. Над каждым параметром нужно экспериментировать, это факт, не каждый бек это есть гуд, есть и хорошие, а есть и не очень полезные. Я бы порекомендовал взять эти параметры и поработать над ними. Это не так сложно как на первый взгляд кажется, и можно вывести для себя "успешную" формулу. Да и эксперименты нужно ставить правильно... у поисковиков очень быстро появляются новые веяния. и что вчера было хорошо, сегодня уже может не иметь никакой пользы.

Armada:
До SEO приходилось где-нибудь работать?

baracuda:
Очень и очень много. Даже боюсь посчитать сколько раз пробовал, в год 1-2 профессии менял, от грузчика до управляющего компанией. Самый большой стаж аж 1.5 года :) Долгое время не мог поверить в себя и в онлайн, страховался оффлайном.

Armada:
Чем именно вы сейчас занимаетесь? Каким направлением? Что считаете для себя пройденным этапом?

baracuda:
Сейчас тружусь над несколькими проектами, порядка 6, но все они почти будут приватными, это и датинг, и социальные сети, есть хорошая идейка на тему фармацевтики, которую сейчас буду реализовывать - по улучшению конвертации SE трафика на своём опыте. Много всего интересного, за что можно браться. Меня иногда даже одолевает мысль сравнения офлайна 91-93 и онлайна 05-07, очень уж похож. Главное что-то делать и быть понастойчивее, а деньги сами появятся. На тему пройденных этапов, что тут сказать, всё уже придумано давным-давно до нас, нужно просто брать старые темы и модернизировать на новый лад.

Armada:
Как вы относитесь к инвестициям? Допустим когда человек опытный, есть идеи, но мало денег и он берет инвестиции у тех, у кого их много. Я к тому, что когда проект вырастет, возможно, будет обидно что он не ваш, а труда вложено много.

baracuda:
Значит не до конца опытен :), шутка. В любом бизнесе нужно чем-то жертвовать, это аксиома. Никогда не стоит жадничать. Каждый выбирает тот уровень, который ему по силам. Да вообще то за что обидно то? Можно просто кредит взять. На сегодня я сам хочу инвестировать в два офлайн проекта деньги и не считаю, что этим я кого-то могу ущемить или обидеть. Ведь инвестиции это тоже бизнес с долей риска. Хотя признаюсь честно, было бы больше интереса вкладывать в онлайн, но пока предложений не поступало.

Armada:
Какое SEO направление на ваш взгляд наиболее доходное, а какое наиболее простое в освоении?

baracuda:
СЕО направление очень хорошо можно анализировать на основе PPC по 2 параметрам: это CTR и цена клика. Всё взаимосвязано. По направлениям скорее самое доходное это будет оставаться фармацевтика, хотя есть и ещё темы, но трафика там гораздо меньше. Это первый этап, дальше уже идут второстепенные параметры. На тему доходных, ну тут уж каждый выбирает по себе свои критерии, можно и с 1к трафика делать 1-1.5к$ в сутки, а можно и с 100к трафика иметь 50-100$, всё сразу не ухватишь. Опять же получение трафика это только часть айсберга. Его нужно научиться конвертить, выбирать спонсоров, работать над дизайнами (юзабилити), анализировать и конвертить трафик это вообще можно назвать искусством. Самые простые в освоении, это темы, где мало конкуренции, которые как раз подойдут новичкам для экспериментов. Возможно, стоит порекомендовать mp3 для пробы, в этой нише большое поле.

Armada:
Если не сложно приведите пример конверта 1К трафа в 1.5К денег в сутки, будет интересно многим.

baracuda:
SEO трафик с первых мест (1-4), запросы по очень высоко конкурентным запросам Viagra, Cialis – лить естественно на аптеку. Понятное дело, что в субботу и воскресенье спад. Но всё же в будни таких результатов добиться легко. Одно время доводил вообще 1 юник = 4$, но это уже больше стоит отнести к умению конвертить трафик. Как раз на основе этого и готовлю проект. В помощь мастерам. Что существенно поможет поднять выхлоп примерно на 50-100% с того трафика, что они имеют. Надеюсь, интерес будет велик.

Armada:
Существует мнение, что SE траффик – золотой (обладает высоким конвертом, платежеспособностью и т.д.). Вы согласны с ним? Если нет то почему?

baracuda:
Опять же повторюсь, смотря о какой нише или тематике идёт речь! Всё на столько не похоже, даже нет, наверное нужно сказать всё разное, это тоже самое, что сравнивать Мерседес и ВАЗ, вроде автомобили, но они разные.

Armada:
Просто такое мнение ходит в целом о любом СЕ трафике, неважно какая тема, до сих пор многие считают его самым качественным из всех возможных. Вы так не думаете?

baracuda:
Хорошо, как пример: несложно предположить, кто работает с большим количеством трафа, имеет в запасе не один десяток тем. Так вот, это ж к каждой теме нужно искать партёрку или спонсора, никто этим не заморачивается, а сливает весь траф на PPС. Например взять компьютерную тематику – бренды aсer, sony, asus и т д. и попробывать слить на PPC. Что получится? А получится трафик с очень низким CTR, хотя его будет много, а почему спросите вы. Да потому что при поиске люди не заморачиваются, один хочет купить монитор, а второй ищет по нему документацию, а третий драйвера. И таких примеров уйма, но в любом случае это только практика. Но это самый целевой траф, с этим соглашусь.

Armada:
Как я слышал у вас были неплохие результаты в работе с онлайн казино? Расскажите нам немного об этом. Вообще, казино и онлайн казино в частности, у большинства ассоциируются с большими деньгами. Вы согласны с тем, что работа с ними очень прибыльна?

baracuda:
Да, было года 2 назад, есть чем хвастаться :), а если серьёзно это опять же зависит от того как вам удалось «Развести» онлайн игрока… Профи игроки обычно играют на проверенном софте, не буду промоутить ни одного производителя софта для казино. Трафик по казино очень специфичен. В итоге получается, что не только игрок играет, но и вы. Некая рулетка получается, можно 10к получить по теме казино (речь идёт о высокочастотниках), хорошего SE трафика и игроки проиграют 1к$, а можно 50 человек заполучить по низкочастотникам и один из игроков проиграет 50к$, казино это не только проигрыши, но ещё иногда люди там выигрывают! Хотя многие больные люди могут очень долго играть и проигрывать.

Armada:
Как вы считаете, с запретом онлайн казино в США - тема онлайн казино в целом умерла?

baracuda:
Конечно же нет, кто же отпустит такой лакомый кусок. Нет, не умерла. Думаю, что найдут способы оставить казино серыми. Скорее всего, в перспективе появится какая-нибудь платёжная система, с которой каждый пользователь будет подписывать соглашение и получать какой то виртуальный счет, на который будут закидывать деньги со своих карточек и оплачивать все полулегальные темы. Но много возникает вопросов с законами тех стран и штатов где это можно будет использовать. И в реализации я пока вижу лишь одни проблемы.

Armada:
Сейчас активно началось освоение фармы белыми методами, стали вестись бурные дискуссии на форумах, на нашем форуме например. Какие перспективы вы видите у этого рынка?

baracuda:
Тут вопрос наверно увидел не совсем профессиональный. Что есть белые методы? и как вообще судить можно о фарме как о чём-то белом… Фарма всегда была, и скорее всего будет оставаться как что то серое в любом случае. На рынке только несколько интересных таблеток с точки зрения прибыли. Всё остальное нелегал, дженерики.

Armada:
Белые методы добычи фарм трафа, имеются ввиду сайты типа rxlist.com и drugs.com.

baracuda:
Не думаю что это настолько перспективно и долговечно. Хотя слышал об одном топовом мастере, который добывает такими методами трафик. Но ужасно шифруется, режет все рефы и т.д., хотя и имеет около 50 продаж в день, что очень не плохо в наше время. Да и вообще не одними поисковиками можно обходится, есть достаточно мест откуда можно добывать легальный траф по разным темам и это уже хорошо проработано коллегами с запада.

Armada:
Как вы считаете, насколько перспективна или нет работа с фармой посредством доров?

baracuda:
Доры всегда будут вытеснять белые сайты, если в тематике есть что-то, где есть хоть одна серая «деталь».

Armada:
Если возможно, поясните, что имеется ввиду под серой «деталью». Пример приведите если можно.

baracuda:
Серая деталь я имел ввиду, чем торгуют современные аптеки, это в основной массе дженирики не имеющие никаких лицензий. А брендам просто невозможно конкурировать с аналогами (подделками), так как себестоимость в разы отличается, цены приводить не буду, но разница колоссальная. А конечный пользователь не знает об этом! Если в выдаче поисковика поставить 5 легальных аптек с ценой на виагру 10$ за таблетку и поставить 5 аптек без лицензии с ценой на виагру 7-8$, то думаю продажи будут в пользу аптек без лицензий. Да и легальным аптекам просто невыгодно будет работать, так как выхлоп в разы будет отличаться и вся прибыль будет уходить на рекламу. Да и вообще уж очень сложно быть легальной аптекой. Пробовал работать с брендами, но не пошло, так как цены высоки и % с продаж в разы отличим от нелегальных аптек.

Armada:
Какие имеются особенности в работе с фармой? Насколько фарм траффик отличается от другого SE траффа по сложности добычи? На какие моменты стоить обратить при работе с партнерскими программами?

baracuda:
Фарма это вообще середнячек, я думаю по ней попасть в топ того же google не составляет больших проблем, вы попробуйте по кредитам или недвижимости постоянно висеть в топе :), не считая очень сильных и белых сайтов, ещё абьюзами заклюют. На тему партнёрок, думаю, стоит больше внимания уделять качеству дизайнов и цен… а уж потом конверт… можно продавать с конвертом 1:20 (не фильтрованного трафа), а можно с конвертом 1:50, но в первом варианте средняя продажа будет 70-100$, а во втором 200-300$ и в итоге второй вариант будет выгоднее. А вот если научится его правильно «готовить», то тогда выхлоп увеличить можно в 2-3 раза. Сейчас на рынке всего несколько аптек, которые отвечают высокому качеству работы.

Armada:
Если не сложно приведите хотя бы один пример такой аптеки, всем будет интересно.

baracuda:
Да много хороших аптек. Рекламировать что-то одно я не буду, из-за уважения к их владельцам. Мастера сами должны выбирать с какой аптекой им будет приоритетней работать, ведь трафик все добывают по-разному. Аптеки нужно рассматривать вообще с другой стороны мне кажется. Это проходимость карточек, качество дизайна+промоматериалы, навигация по сайту, выплаты. Мой выбор пал на аптеки где владельцы русские с ними проще как-то работать, всегда договорится можно.

Armada:
На западе разгорается нешуточная война с интернет-аптеками, гугл и другие крупные компании объединяются в борьбе с нелегальной фармой, дженериками. Какой выход может быть из этой ситуации? Каким вам видится будущее фарм бизнеса?

baracuda:
Борьба с этой нишей будет всегда. И бабло в любом случае победит зло. Но думаю, что в ближайшее время это головная боль будет партнёрок скорее, чем адвертов. Хотя если сравнивать с адальтом и с нелегальностью всего этого, то, скорее всего борьба начнётся со стороны мерчантов и платежей. Других вариантов борьбы просто нет. Тот же google никак не может повлиять на фарму. Ну прикроет он выдачу по таблеткам, и что? Люди пойдут в другие поисковики. А фарма приносит гуглу в любом случае свою копейку за рекламу в выдаче справа... так что, сколько бы он не кричал, от лишнего цента не откажется. А доры только способствуют платной рекламе. В пределах разумного конечно.

Armada:
Как организована ваша работа? Работаете в команде или один? (Если в команде, то как распределены обязанности, сколько человек в штате).

baracuda:
Работа не пыльная, если смотреть направление только по SEO, то работаем вдвоем с моим коллегой, у него золотые руки, чудо программист, а я уж так больше головой, да анализирую. Всякие интервью пишу :), удалось реализовать наконец-то кнопку БАБЛО, о которой все мечтают :), поэтому и взялись за новые проекты.

Armada:
Сегодня сеошник-одиночка может добиться значительных успехов?

baracuda:
Нет однозначно, это вчерашний день. Сейчас будущее за хорошими командами и профессионалами. Нельзя успевать за изменениями новшеств по всем поисковиками сразу одному человеку, по ту сторону баррикад сидят ой совсем не дураки, да и в сутках ТОЛЬКО 24 часа, а нужно ещё и анализировать и сервера обслуживать, следить за теми же доменами, много нюансов, которые отнимают уйму времени. Тут же нужно помнить об экономии денег, времени и сил. То есть в одной хорошей команде пяти человек, КПД полезного будет во много раз выше, чем у тех же пяти одиночек. Одно время даже бредил, чтобы в команде появились пару спецов по яхе и мсн. Дела бы пошли ещё лучше :) :) :)

Armada:
Сейчас почти у каждого SEO специалиста есть свой блог. Вы свой ведёте?

baracuda:
Нет, к сожалению, нет ни времени, ни сил на это. В блогах нужно постоянно давать интересный, уникальный и качественный материал людям. Максимум что я способен это ответить на вопрос, если он интересен. Хотя признаюсь и на форумах бываю ой как редко. Просто некогда.

Armada:
Сколько времени приходиться проводить за компьютером? Чем занимаетесь в свободное от работы время?

baracuda:
Времени провожу по мере необходимости, могу в сутки 1-2 часа провести, а могу сидеть с 8 утра до часа ночи. Даже можно сказать без перекуров. Если нахожу свободное время, очень люблю покататься на своём автомобиле. Ещё люблю… в принципе, как и все. Посмотреть хорошее кино. Выехать на природу с друзьями. На тот же банальный шашлык. Люблю послушать хорошую музыку. Но времени очень и очень мало на всё это. Есть большое желание съездить на месяц, на какие-нибудь острова в тихом океане. Но пока это только желание.

Armada:
В сети очень стали популярны всевозможные курсы по SEO, раскрутке... Как думаете, можно освоить SEO технологии таким способом?

baracuda:
Хороший вопрос, конечно можно освоить азы, теории. Но я думаю, та информация, которую курсы дают, никак не поможет воссоздать полной картины происходящего. SEO вещь сама по себе хитрая и коварная. Мне кажется, что если есть голова на плечах, то и курсы не нужны. А если уж человек попал на курсы, то ему должны дать полную информацию всего и вся + думаю обязательно должны быть практические занятия с примерами.

Armada:
Принято делить сеошников на черных и белых, иногда сереньких :-) Вообще, могут ли существовать точные границы этого деления и насколько вы с ними согласны?

baracuda:
Сколько людей столько и мнений, отмечу сразу… по мне это небольшой баян, так как методы у всех одинаковые, линки, контент и т.д., методики разные, а смысл один и тот же, но по хорошему, вообще не вижу смысла делить людей (профессионалов в своей области) на ниши.

Armada:
С «коллегами по цеху» встречаетесь? Обсуждаете события в SEO?

baracuda:
В реале очень очень мало, несколько раз всего. В основном конечно некогда, семья, дети :). Обсуждение событий… да их не так уж и много, для меня в первую очередь SEO это бизнес, а не хобби… я эти две вещи сразу поделил. Не очень хочется всё своё уделять время работе, хочется чего-то светлого, развлечений, любви, отдыха. А на это времени почти не остаётся :(

Armada:
Что пожелаете нашим читателям, которые только делают первые шаги в SEO бизнесе?

baracuda:
Конечно же побольше терпения, удачи, и наверное, самое главное - внимания к тому делу, за которое берётесь.